乐租公寓:长租公寓要做差异化产品 集散式公寓是未来新方向

  来源:星房网发布日期::2019-12-09浏览次数:426
在经历了萌芽期、快速增长期、阵痛期后,长租公寓呈现出两极分化的格局,一方面一些企业面临关门倒闭,另一方面一些头部企业却掀起了上市热潮。未来的竞争已经打响,经营逻辑、服务水平、平台底蕴都将深刻影响着长租公寓的市场格局。

在一二线城市房价高企的今天,对于年轻人而言,租房已经成为一个长期且稳定的刚性需求。如何精准地在大城市找到适合自己的房子,长租公寓成为最直接的解决办法,通过标准化的装修、配置,并提供租后服务,长租公寓让租客更省心,住得也舒心。

在经历了萌芽期、快速增长期、阵痛期后,长租公寓呈现出两极分化的格局,一方面一些企业面临关门倒闭,另一方面一些头部企业却掀起了上市热潮。未来的竞争已经打响,经营逻辑、服务水平、平台底蕴都将深刻影响着长租公寓的市场格局。



乐租汪孟军



“我是从08、09年开始关注这个行业,但是并没有急于进入这个行业。12年的时候找到切入点,试做了一家托管公司,从而了解到这个行业......”谈完这些年的从业经历时,乐租公寓总经理汪孟军又向记者介绍到:“后来,我们成立了合肥乐租房产管理有限公司,主要经营房屋租赁、房屋买卖、房产中介等业务。一直致力于为始终为客户提供好的产品和技术支持、健全的售后服务。”



可以说,从进入长租公寓这个行业开始,每一个公寓人都在思考、在探索,未来长租公寓市场新的盈利增长点在哪儿。

差异化是未来趋势

汪孟军告诉记者,未来会有更多人选择租房生活,市场变大后,从业者变多,产品被复制模仿,导致产品出现同质化现象,竞争变得激烈,要想脱颖而出,就要做差异化产品。而差异化可以从这两点来做,一个是产品特色,一个是获客渠道。

产品特色

如果要别人必须选择你,那你必须要有能够吸引别人的点。如果想要和别人不一样,就需要投入更多心思。比如乐租公寓未来要做的,就是在可控的成本下,去不断研发、升级、完善差异化产品。

获客渠道

产品差异化只能作为一种吸引客源的手段,而获客渠道的差异化才是最终的王牌。为此我们调查了市场上最为常见的获客渠道,是线上利用58同城、安居客之类的APP。经过时代的检验,这种形式未免太过于单一。所以乐租不满足于网络平台的获客渠道,积极探索了其他的获客渠道,譬如采取租客老带新政策,调动一切可以调动的资源,最大限度的来获取客源。

无论是做差异化产品,还是追求获客渠道的差异化,归根结底,都是要永远保持一个创新之心。要时刻记住:没有永远的差异化,如果有,那就是一直在不断地超越。

多元化发展探索

近几年,合肥政府开始发展人才公寓,解决人才在当地创业的短期租赁和过渡周转用房难的问题。人才公寓按照"政府引导、财政支持、市场化运作、社会化管理",进行租赁和管理,附之以社会闲置房作为补充。这些人才公寓的管理,最终由谁管理?在众多的选择中,民营租赁公司的呼声最高。而这,就是乐租公寓以后要做的事情。

此外,对于近年来一些长租公寓运营商接触短租业务的做法,汪孟军有自己独到的见解。就拿宾馆、民宿来举例子,如果还是按照以前的方式来做宾馆,未必可行。现代人的需求日益提升,需要整个宾馆行业的产品定位不断地去提升。而单纯依靠合肥的资源做民宿,显然不太可行。首先整个运营模式、管理体系需要做出改变,导致前期投入成本很大;其次来合肥旅游的人少。如果只是单纯的为了赢取行业淡季,而去做短租,是得不偿失的。

以集散式公寓为新方向

谈到乐租公寓未来的发展方向,汪孟军讲到轻资产一定是公寓的大方向。而轻资产的具体表现形式则为公寓以后的新模式。未来乐租公寓相对会做集散式公寓,什么是集散式公寓呢?在这里介绍一下:集散式公寓不同于集中式公寓和分散式公寓,而是两者的中间体,具体模式是用集散式的房源开发战略,以小区为单位,成批量的与小业主直接签订一定年限的租赁合同,经过统一装修后进行出租。

说到为什么要做集散式公寓?汪孟军提出了自己的见解,第一其通过集散式拿房源的模式本身不用投入太多的资金,在拿房效率上会有一些优势;第二在与政府和物业合作上会有一些优势;第三通过这种模式,租客能够得到最划算的商品,从而令租客生活更加便利;公寓、商家也能够获得稳定的客源,从而实现盈利;第四,这种集散式形式相比于分散式形式管理更为简单、快捷。近几年,越来越多的企业青睐于集散式公寓模式,而且也都取得了一定程度的成功,更加验证了乐租未来走集散式模式是可行的。当然乐租要做就要做最好的,未来会在实践中不断完善,会充分发挥出集散式模式的优势。

政府监管带来新动力

众多企业在探索、发展壮大长租市场的过程中,难免误入歧途,个别不正规的租赁企业盲目动用租金贷,资金链断裂以后,出现一系列恶性循环。对于像房屋租赁这样的市场来说,不应该成为资本呼啸的天堂,它需要的是脚踏实地的“深耕细作”,而不是玩弄各种噱头来博取眼球。对于政府监管部门来说,当一种新的资本运作模式出现的时候,不能只是看到它短期内产生的热闹,而是要预见到它未来会走向什么样的发展方向,用未雨绸缪的制度约束引导资本健康运作。

也正是因为公寓乱象频发,各地政府都开始加强了对住房租赁市场的监管,如南京计划建立租金托管制度,而合肥市则要求自8月1日起,各房地产经纪机构在网络平台发布房源信息前,需向监管平台申请房源核验,获得房源核验码。简称”一房一码“。要求网络平台应当提高认识,依法依规经营,按照“谁经营谁负责”的原则,落实平台管理责任,维护房地产市场健康发展秩序。 

未来,伴随一线城市及核心二线城市的产业结构“进三退二”,流动人口数量上或有下降,但从结构来看新进入的人群恰是长租公寓的目标人群。除此以外,放眼整个租赁市场来看,除宏观政策环境利好长租公寓发展外,未来需求释放对长租公寓市场亦形成支撑。总体而言,租赁市场的容量逾万亿长租公寓前景广阔,容量可期。

星房网 特约报道

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